「1時間で3リットル汗をかいても平気」――日本発の作業服ブランド・ワークマンが、台湾に初の海外店舗を出店へ。観光客からの反響が決め手となり、ショッピングセンター内での展開を計画中。安さではなく“語れる機能”で世界に挑むその戦略とは？
ワークマン
海外初出店へ
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「ワークマンが、ついに海外進出へ」──低価格×高機能で日本の作業服市場を一変させたワークマンが、次なるステージとして台湾への海外1号店を計画している。2029年に直営店舗の開業を予定し、その背後には「#ワークマン女子」が巻き起こした想定外の人気と、アジア市場への本格展開という長期戦略があった。単なる“出店”ではなく、東南アジア市場を睨んだ布石として注目されている。
| ✅ 見出し | 要点 |
|---|---|
| ▶ ワークマン初の海外展開 | 2029年、台湾で直営1号店を開業予定 |
| ▶ 選定理由 | 気候・消費者ニーズが日本と近く実績もある |
| ▶ 背景 | 沖縄の#ワークマン女子店で台湾人に好評 |
| ▶ 今後の展望 | 台湾を拠点に東南アジアへの展開を目指す |
ワークマンはなぜ台湾に出店するのか？
いつ・どこで発表されたのか？
2025年5月、ワークマンの小濱英之代表取締役社長は、2025年3月期の決算説明会において、2029年に海外初の直営店舗を台湾に出店する計画を明言した。出店の具体的な場所はまだ未定ながらも、これがワークマンにとって初の海外進出であり、注目が集まっている。
今回の発表は、単なるグローバル化の一手ではない。直営店舗として出店すること自体が、ブランドの統制を強く意識した動きであり、東南アジア市場を見据えた中長期戦略の起点となっている。
なぜ台湾が選ばれたのか？
その答えは、2024年にオープンした「#ワークマン女子イオンモール沖縄ライカム店」にある。この店舗では、台湾からの観光客による購買が目立ち、特に高機能ジャケットや防水パンツといった製品が大きな支持を集めていた。こうした自然発生的なファン層の存在が、台湾進出の決定打となった。
さらに、台湾と日本の気候が近しく、衣料品の機能性や用途においてローカライズの必要性が少ないことも大きな理由だ。つまり「日本と同じ戦い方が、ある程度通用する市場」としての期待が高い。
出店形態と戦略の方向性は？
出店先は現在精査中であるが、ワークマン側は「ロードサイド型」ではなく、ショッピングセンターや百貨店内での展開を視野に入れている。これは、都市部の高集客エリアでまずブランド認知を高めるためと考えられる。
一方で、小濱社長は「低価格だけでは台湾で勝ち抜けない」とも述べており、戦略面では明らかな変化が見られる。日本で築いてきた「作業服＝安くて高機能」から、「デザイン性・ライフスタイル性も備えた機能服」へと進化することが求められている。
沖縄店舗での反響が導いた進出決定
沖縄ライカム店は、ワークマン女子の南国初店舗として出店されたが、同時に台湾からの観光客の反応を測る実地調査の場にもなっていた。来店客の中には、日本製の高機能衣料に感銘を受け、SNSで発信する人も多かった。
この「想定外の口コミ流入」は、ワークマン本社にとって現地需要の存在を確認する重要な材料となった。
台湾観光客の購入率が高かった
雨天・登山・通勤向け製品が特に人気
SNS拡散により台湾現地でも“逆輸入認知”が進んだ
📊 他社の海外出店戦略との違い
| 要素 | ワークマン | ユニクロ／無印良品 |
|---|---|---|
| 初出店地域 | 台湾（予定） | 中国・アジア全域など実績多数 |
| 出店形態 | 直営＋SC内店舗構想 | FC含む広域展開・旗艦店中心 |
| 商品設計 | 高機能×低価格＋用途特化 | ベーシック×ライフスタイル提案型 |
| 進出目的 | 実需に基づく拡大（観光客→現地） | グローバル認知・経済圏攻略型 |
台湾進出が意味する変化とは？
低価格以外の強みは？
台湾市場での競争は、価格だけでは太刀打ちできない。現地にはすでにユニクロ、デカトロン、さらには地場系アウトドアブランドも浸透しており、単なる“安さ”だけでは選ばれない時代が来ている。
ワークマンの武器は「機能性を語れる衣服」だ。たとえば「1時間に3リットル汗をかいても乾く」といった科学的裏付けのある製品力は、単なるファッションとは一線を画す。ストーリー性のあるテクノロジー訴求が、台湾でのブランド価値向上に繋がると考えられている。
現地では登山・通勤・災害対応といった実用ニーズが強く、SNS経由で口コミが拡散されやすい。これらはワークマンが国内で培ってきた“語れる機能性”と高い親和性を持っている。
東南アジア展開との接続点は？
台湾出店は、単体では終わらない。ワークマンはこの店舗を「海外戦略の起点」と位置づけており、すでにベトナムやタイなどのマーケットリサーチも進行中だ。台湾は、言語・文化・物流面でアジア市場との中継地点として極めて重要だ。
とりわけ、気候的に酷似している熱帯〜亜熱帯エリアでは、ワークマンの夏用冷感ウェアや通気性アイテムがニーズと一致する。すでに国内では、農業・漁業・配送ドライバー向けに支持されている機能性アイテムが、現地の生活環境とも親和性があるため、“横展開”の構造も成立しやすい。
ここで注目したいのは、単なる「台湾進出」ではなく、台湾→アジア全域という拡張導線を最初から見越している点です。ワークマンが“拠点”として選んだ背景には、文化的共感・機能志向・物流網の蓄積という三位一体の条件が揃っていたからに他なりません。
| ✅ 見出し | 要点 |
|---|---|
| ▶ 台湾は海外展開の拠点 | 気候・文化・物流で最適な中継地 |
| ▶ 価格以外の訴求が鍵 | 科学的機能性とストーリー性を武器に |
| ▶ 拡張視点あり | 台湾から東南アジア市場へ波及を狙う |
| ▶ 「語れる衣料」戦略 | 実需・口コミ型マーケティングに展開 |
① 沖縄女子店舗で台湾需要を確認
↓
② 2029年に台湾へ初出店（SC内想定）
↓
③ 高機能＋実需型製品で市場試験
↓
④ 台湾SNS・口コミ拡散を計測
↓
⑤ 東南アジア諸国への横展開を検討
収益化は実現できるのか？
「安さで売れる時代はもう終わった。」
それは、ワークマン自身が最もよく理解しているのだろう。
だからこそ彼らは、“語れる機能性”にすべてを賭けた。
台湾出店は単なる挑戦ではない。
それは、価格だけに頼らない自立型ブランドへの進化なのだ。
「1時間に3リットル汗をかいても大丈夫」
その一言に、どれだけの技術と思考が詰まっているか。
「なぜワークマンなのか？」
この問いに、商品そのものが答え始めたとき、台湾でもきっと買い手は現れる。
問題は、「その声を誰に届けるのか」
届け方を誤れば、機能性はただの自己満足に終わる。
成功のカギは、“伝え方”と“共感”にある。
❓ FAQ｜ワークマン台湾出店に関する読者の疑問
Q1：台湾ではどんな商品が人気になるの？
A1：雨天・高湿度に対応した通気性・防水性の高い製品が注目されています。特に「冷感素材ジャケット」「耐久パンツ」などが、登山・バイク通勤ユーザーに支持されると予測されています。
Q2：なぜショッピングセンターに出店するの？
A2：台湾では都市部でのブランド認知と女性層の集客が重要とされており、郊外型のロードサイドよりもSCや百貨店の方が高い訴求力を持つためです。
Q3：今後はどの国に広がるの？
A3：ベトナム・タイ・インドネシアなどの東南アジア諸国が候補に挙がっています。暑さや多湿など共通する気候条件があるため、製品の応用展開が可能と見られています。
| ✅ 見出し | 要点 |
|---|---|
| ▶ ワークマンの挑戦 | 2029年、台湾で初の海外店舗を開業へ |
| ▶ 出店の背景 | 沖縄女子店での台湾人来訪が好影響に |
| ▶ 戦略のカギ | 価格だけでなく「語れる機能性」を軸に展開 |
| ▶ 今後の展開 | 台湾を拠点に東南アジア市場の本格進出を狙う |
👉 今後、ワークマンは“価格”の時代を超えて、“機能で語るブランド”として世界にどう響くかが問われます。